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更新时间:2023-07-21 11:23:10
对于很多写字楼里的创业公司而言,最拿得出手的可能就是老板的办公室了。因此,很多人选择在外面接待客户。然而,咖啡馆不够私密,茶馆包厢价格偏高。要找到一个合适的会面场所,成为一个难题。李奇鸿创办“创道共享茶室”平台,为2~6人的中小型商务洽谈提供无人自助茶室。用户在平台提出需求,商家抢单,用户可选择最合适的商家下单,自助使用茶室。每间茶室每天的平均使用时间在4~6小时,客单价在100~138元不等,复购率30%~40%。目前,平台商家有自营、加盟、合作商家三类,主要在宁波
我们发现因为经常要约客户,所以他常常遇到一个烦恼——找不到合适的地方见面。公司的会议室不够用,楼下的咖啡店又不够私密。
一次,朋友向李奇鸿聊起自己去一家知名公司总部开会的经历。由于公司的会议室比较紧俏,所以很多人就去公司旁边的茶馆开会。茶店楼上、楼下的包厢都被开会的人占满了。所以,这家茶店就专门开发了“会议套餐”。
这件事给了李奇鸿灵感。就他所在的宁波,很多人爱喝茶,茶室也很多。然而,为什么大多数人还是不愿选择茶室作为商务洽谈的地点呢?李奇鸿走访了宁波很多茶室。他发现,只有20%~30%的茶室会标明包厢价格。在茶室,除了空间收费外,茶叶还要另外收费。他表示,“顾客会觉得,来一次茶室,没有几百块下不来,因此他们不愿来。”
一边是顾客没有活动空间,另一边茶室空置的房间。为了解决双方的需求,去年11月,吴翔创办“创道”平台,将B端商家和C端用户衔接起来,以较为合理的价格,为需要商务洽谈的人士提供空间和茶饮服务。
“创道”共享茶室主要面向四类用户:第一类是大型公司的外勤人员,这类用户要到处去跑单拜访客户,需要空间洽谈;第二类是自由职业者,在多家公司有职位,但是并没有固定工位;第三类是小型公司创业者,比如个体创业者,微商等,这部分人没有自己独立的办公空间和会议室;第四类是异地出差人士。
在创道看来,相对于一些共享会议室而言,创道共享茶室针对更为细分的领域,客户更为精准,使用更加高频,主打2~6人中小型会谈或者商务沟通。
目前,“创道”有三种经营模式:自营、加盟、合作。加盟模式中,茶室需要按照“创道”自营门店风格统一进行装修,总部会有专人进行指导。合作模式中,团队建立了一个专门的茶室线上平台。目前,“创道”已与宁波34家茶室签订了合作协议。吴翔介绍,“创道”当前还是自营和加盟为主,后期会大力拓展合作商家。
作为一个线上平台,从自营门店切入,不仅模式重,而且在发展速度上也会有所限制。然而,李奇鸿有自己的看法。他认为,因为市场有这个需求,所以自营门店就可以很快实现盈利。比如,开在宁波杨帆广场场的第一家共享茶室在第三个月就开始盈利。
此外,李奇鸿认为,之所以先做自营模式,是因为一方面茶室的营收可以分摊平台的人员和运维成本,另一方面是团队对自营店的把控力更强。他解释,“我们先用自己的门店把线上线下模式跑出来,整套服务流程、标准话术梳理清楚,市场看到成功的门店案例,后边就能迅速签约更多的合作商家。”
如今,“创道”共享茶室已经在宁波开设两家门店。9月,除了宁波,在温州等地,“创道”也将有新店开业。
除了拓展门店,吴翔团队还结合服务优势,将模式嵌入现有的共享办公空间中。在众创空间的办公区域,一般是一个开放式吧台和几个会议室。团队将“创道”茶室搬到自己的项目创道共享办公空间,为入驻企业提供配套服务,提供私密性、环境较好的商务洽谈空间。通过利润分配的模式,也能为众创空间提供额外收益。
李奇鸿向商家推广项目时发现,很多商家有一个顾虑:由于大部分茶室包厢有限,如果赶上高峰时段,大量用户下单,店里接单后,会不会影响到对原来老主顾的服务。“之前我们曾尝试过用美团平台下单的模式,但是有时用户下单时,商家却没有包厢,导致用户使用体验就很差。”
基于此,团队开发了一套类似于滴滴打车的派单系统。例如,一个用户通过“创道”App发出需求后,很多商家端都会看到。如果一些商家没有闲置空间,就可以选择不接单。同时,用户端也可以有多个选择,可以从抢单的几家商家中选择最合适的一家下单。用户在线付款后,可以获得一个二维码,可以利用二维码解锁进入茶室。
在“创道”自营茶室,会配备茶叶、水,由用户自助取用,24小时营业。李奇鸿介绍,在自营店,用户使用时间结束时,为了提醒用户,茶室会逐渐将空调停掉,灯光调暗。据统计,自营店平均每个包厢每天可被使用4~6个小时,空置率为0。
现在,“创道”App平台上的用户有2000人左右,主要通过地推和在美团第三方平台上进行推广。“我们的服务半径就是在茶室周围1公里的距离,跟附近的物业配合,了解其办公楼的企业情况,精准推广。”平台上,茶室包含茶水68元/小时,客单价在100元~130元,复购率为30%~40%。
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