抖音运营之矩阵玩法，推荐企业用户必看！100%干货

直播盛行的现在，有人说矩阵账号越来越难做了，变不了现就应该直接放弃！但是今天我要说的是，矩阵难做，该不该放弃，请您另行三思！

当头部主打矩阵，更多是为了多维度的变现

当你打矩阵无法变现，究其原因是方向出了错

当企业号打矩阵，只要玩对方式，多元化发酵出流量

首先你必须认识到矩阵号本身的优点

1. 收益翻倍

当你做了一个好物推荐账号，每日收益50，试想10个账号的产生，收益是多少？

真人出镜与卖货号对比，前者更加注重自身内容和人设的打造，孵化周期较长；

而抖音带货号，其本身制作成本比较低，矩阵化做号能够提升人群的覆盖度，起到积少成多的作用。

举例：服装号

针对不同群体，做垂直化矩阵布局，你的品类扩散至不同年龄层或性别群体，其覆盖的用户群体就会更多，对于你品牌及收益随之翻倍！你品，你细品~

所以，这就要回归本身，你做账号的目的是什么？

为了卖货，请专注与产品、用户、数据有关的东西；

为了做网红，请专注个人IP的定位，这个漫长孵化的过程；

我遇到很多客户，他们往往都是既想要包装自己做网红，又想要卖货出流量，那么这本质上就是两条路径。以素人带物，本身就是个长期孵化的过程，你却想短期看到爆销量？在预算有限情况下找尾部KOL做曝光不是更香，当然有实打实预算，找头部做曝光更直接！！！

建议此类企业主客户，做双矩阵账号，卖货、IP多渠道运维孵化！

2. 增加爆款几率

由于抖音去中心化的推荐机制，使得爆款内容的产生增添了不可预估的特性。如果我们能够矩阵化的分发内容，不仅可以增加爆款几率，如果爆款一旦产生，我们可以迅速联动其他账号，持续拉动产品热度。

3. 降低账号风险

由于发布作品的过程中可能涉及到敏感词汇、违规词等违规行为，会受到平台的降权处理，被降权的账号会被打入低流量池，即俗称的“小黑屋”。

所以我们在运营抖音账号时最好能将精力分散开，为预防平台“猝不及防”地封号，我们不要只专注于一个账号，应多手准备实现多点开花。

4. 精准人群划分

运营矩阵号能够帮助我们实现人群的精准划分，比如我们大号做的是好物种草类内容，那么可以在大类的基础上做细分，比如开设居家好物、护肤好物账号等等。具体细分品类举例已在1中举例说明！

这个我已经不止说了一次，企业号玩法真的非常注重打矩阵，这样才能满足企业主各方面的需求！之前我就举例过“新东方”等，今天再来举例吧！

1. 围绕企业、品牌、服务搭建 对于企业来说，抖音已逐渐成为品牌营销的主阵地，其矩阵化运营手段也多种多样，一些企业以品牌为中心，向产品拓展打造矩阵。比如小米旗下的“小米手机”“小米电视”等等。

还有一些品牌以服务为中心，拓展出多个内容版块的矩阵号，如“丁香医生”“丁香妈妈”等等。

2. 围绕红人搭建

红人在各自的领域发展时，可能都会在涨粉过程中遇到瓶颈。为延续红人的生命周期，很多红人选择在同一领域或不同领域新开账号，结合已有经验和资源迅速搭建矩阵。如抖音账号“彭十六elf”分别开拓了“彭十六的日常”“彭十六的小棉袄” 作为新的粉丝增长点。（目的：多维度方式IP+变现）

3. 围绕家庭关系

抖音情侣IP“羊羊羊”和“我是小可爱”日常发布的作品以情侣的日常生活为主，几乎他们发布的每条视频下都会艾特对方。用户通过观看双方拍摄的视频，进一步加深了对于红人的了解，两人的甜蜜日常更是吸引了一大波粉丝的驻足围观。

4. 围绕团队搭建

在团队账号中，一般会有一个粉丝量较高的主账号，在主账号中有团队的多个成员出镜，为团队内的成员进行导流。抖音账号“表哥覃进展”在具备一定影响力之后，在剧情中引入了新的故事线，并将团队内的成员“胖妞（表哥团队）”代入，实现了主账号粉丝价值的最大化。比如“摆货小天才”、“摆货刘桂香”、“砍价小能手”等等一系列骚操作。

5. 围绕某一种成功模式搭建

围绕成功模式搭建矩阵的玩法，多以垂直领域账号为主，这一类矩阵搭建主要分两步：第一步，找到一种成功模式；第二步，快速批量化复制。

比如前者有比较成功的@PPT之光 ，而后出现了@Word之光 @PR剪辑之光等系列账号。 （建议知识输出型账号，可采取这种搭建方式）

1.标题区、评论区互动

当我们在发布作品时不仅可以在标题文案中提及矩阵号，评论区作为粉丝最活跃的互动场所，同样不能被忽略。很多用户都有看热门评论的习惯，所以抖音玩家不能放弃这一引流入口，通过回复评论的方式（作者回复的评论会被置顶）吸引用户的关注。

如蓝V账号“阿里巴巴”在矩阵运营时，与旗下账号“考拉海购”在评论区日常互cue，实现流量共享。

2. 只关注矩阵账号

我们可以在关注列表中只关注自己团队运营的矩阵账号，以此来激发用户的好奇心，引导用户关注。

3. 直播间引流

抖音玩家也可在大号直播的过程中向小号进行导流，相比起短视频，官方对于直播的把控力度相对较低，抖音玩家可以借此机会增加一个引流途径。

4. 打造风格一致的矩阵账号

相信我们在抖音中都曾刷到过“樊登读书”这类账号，而且不止一次。据粗略统计2019年“樊登读书”在抖音中就拥有几百个矩阵号，且粉丝超1亿。当我们在抖音中搜索“樊登”二字，就会出现旗下系列矩阵账号。

据观察，“樊登读书”旗下的账号画风一致，头像基本采用“听书”二字或樊登本人形象照。并且在所有矩阵号中，均以引导关注的背景图为主，简介也均采用相同的话术，引导用户点击樊登读书官网。

5.家庭自成矩阵或塑造情侣IP人设

家庭成员是最自然的矩阵，抖音账号“祝晓晗”主打家庭喜剧赛道，发布的内容以父女间趣事为主线。在家庭短剧的风格定型以后，为扩大影响力账号“老丈人说车”应运而生，发布与汽车相关的内容。这样的矩阵能够让人在了解其中一个IP以后，有兴趣了解另一个。

6. 在一个爆款IP之上，发展细分内容

对于个人属性比较强的账号，不少账号会尝试建立更细分的相关矩阵账号。账号“信口开饭”和“信口开盒”就是一个典型的案例，前者发布美食类测评内容，后者种草生活好物。 同样的案例还有“papi酱”和“papi家的大小咪”，“papi酱”以自身的影响力，将自家的宠物猫带火。此类账号的优势在于，利用同一个IP做不同领域，只要一个账号火起来以后，用户就会对IP产生信任感，另一个账号就更容易火爆。

7.为旗下账号点赞，达到引流的目的

很多用户出于对达人的喜爱，不仅会观看他们发布的作品，更关心他们私下的生活以及他们平时喜欢哪些内容。所以也会翻看他们点赞的作品，给旗下矩阵号点赞同样是一个有效的引流方式。

8. 客串合拍视频

同为一个MCN的“贫穷料理”和“刘铁雕Rose”就曾使用过这种引流方式，两个独立的抖音号通过合拍视频的方式，不仅能让视频内容更加饱满还能实现粉丝互通。

方法方式我教你，精细化运营需坚持！既然想做好一个账号，那就请你耐下心思好好做。不懂就请教专业的人，宁波象形摄像工作室，不仅仅是视频的制造者，更是资深的品牌策略运营顾问~