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家居设计行业抖音怎么做?

更新时间:2024-02-01 14:50:00

收到了某知名家居定制品牌的抖音蓝v代运营提案邀请,做了一点基础调研,所以有了这篇文章。提案先不说胜算,至少可以积累点不同行业的短视频策划经验。


在抖音刷了半天家居建材装修行业类目的号,别说,现在真是这种垂直行业抖音流量的机会,引流和变现都不错,已经有不少品牌走出了成功的样板。

第一个入我法眼的号叫“设计师阿爽”,爱设计超过爱男人是她的口头禅,也是她人设的广告语,一头短发,打扮也挺飒,快节奏的内容,专业家居设计的技巧传达,看了让人心动的案例呈现。


这种真人人设IP打造,将品牌赋予人格化的性格色彩,围绕人设,策划一系列有干货的脚本进行视频创作,在内容中植入一些品牌特性,软性地进行品牌传播,在抖音是非常受欢迎的内容方式。

阿爽本人并不是真的设计师,而是一个演员。这个号是尚品宅配的矩阵号中的一个,从评论和各类信息来看,这个号应该已经变现,通过免费设计或者优惠卷等各种优惠活动,可以吸引到部分有家居设计真实需求的潜在客户。

尚品宅配在互联网投放广告驾轻就熟,之前在QQ空间和朋友圈,微博信息流广告都有其身影,在抖音只不过是换了个平台,同样的套路,同样的配方,熟悉的味道。

这种类型的核心关键是,专业的演员演绎以及脚本的撰写,以及早期做,早点踩中红利,获取低价流量,阿爽这个号已经发布618个作品,现在总粉丝近两千万,是这个领域做的最早,也最成功的一个号,毕竟买房是刚需,买了房都需要定制家居,特别是一线城市,房价高,需要这种定制家居扩大使用面积,更好的收纳物品,多功能使用空间。

第二种类型的号,我觉得也还可以,如果没有合适的演员,毕竟真人拍摄的投入也比较大,那么,可以参考:装修不求人,这种账号,有真人出镜的,也有纯剪辑,后期制作,特效包装,来展示一个房子从0开始到定制完成的过程,也就是案例的展示,初期的作品,很多都是用简单文字截图的照片形式上传,内容全部是业主装修的知识盲点,整理的比较有条理,同样深得用户的喜爱。


第三类型的号,比设计师阿爽的内容更复杂点,融入了简单的剧情,比如:好莱客。剧情也就是从用户的痛点出发,通过提供解决方案,来传递家居定制设计的专业知识,比如小户型如何收纳等。



除了这三种主流类型,我发现建材家居大品牌也都开通了抖音蓝v,也有的是员工开通的个人账号,形成了矩阵的模式。比如:好莱客、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、名肯家具、宜家家居、土巴兔装修家居、顾家家居全屋定制、欧派家居、NOME家居、全友家居设计师、强辉陶瓷等。
部分先知先觉的大品牌,因为资金预算多,已经做了不少抖音话题挑战赛活动,晓涵从网络搜索到不少这类的活动案例:

1、顾家家居“寻找世界上最好的家”抖音挑战赛

去年4月份的时候,顾家家居超级品牌日,在抖音发起“寻找世界上最好的家”挑战赛。
要求拍摄“沙发+人物”的短视频,上传到抖音APP,根据视频集赞数量排名,发奖品,奖励级别的设计有点意思:

终极沙发抖音之王(第1名):懒人沙发
进阶沙发抖音之王(第2-11名):乳胶U型枕
初级沙发抖音之王(第12-25名):毛巾礼盒

放出活动前,顾家请了知名歌手林宥嘉,到抖音上发了作品。据说参与者有可能到台北见见这位目前非常红的华语流行乐男歌手,还可能去里斯本或香格里拉。

2、好莱客家居的“这就是原态style”抖音挑战赛

同样时4月份,好莱客力推4.26世界无醛日,一场全国性的主题活动,顺便也在抖音上出手了。

一起围观抖音“这就是原态style”挑战话题,发布挑战视频,就有机会获得PHONE X手机等神秘大奖。

就具体落地方式来看,好莱客不光是组织了活,而且拉来了Angelababy、郑源、黄雅莉、后弦、斯琴高丽等18位明星联手合作,用来造势吸粉。

尤其是好莱客品牌代言人anglelababy,在抖音平台首发号召,迅速汇聚人气。据后来的公开报道,这场抖音挑战赛参与人数将近2.5万。

3、梦天木门:“我门更精彩”抖音挑战赛

直接把他们的活动宣言搬来吧,大家看着办:

如果你是爱秀的高颜值小哥哥小姐姐,浑身充满艺术细“菌”的达人,才华横溢的脑洞奇才,骨骼清奇的戏精,那么梦天木门这里有个项目想跟你谈谈——梦天首届“我门更精彩”抖音挑战赛现在发出邀请:

把烦恼和无力都抖掉,抖出我“门”的精彩!不仅能够展现才华、放飞自我,顺便还可以带大奖回家! iphoneX、Ipad、华为pad……就问你想不想要!

大材研究看到的公开数据是,活动总播放量超过400万次,点赞量超过28万次,获奖名单在网上也有公开,最佳人气奖、最佳传播奖、最佳互动奖、参与奖。

4、诗尼曼家居:“就诗那么帅”抖音短视频大赛

还是看活动宣言,诗尼曼这样写的:

据说现在年轻人的熬夜方式,就是刷抖音,根本停不下来,抖音让人笑到晕厥。滴,滴滴,亲爱的抖音,你在哪里!

Every body high 起来!老诗机们也绝对不落伍,决定要喂你吃下这颗安利!

4月10日至28日正式启动啦!抖友出征,诗横遍野,15秒花式抖,边玩边上班,还能赢取iPhone X!

参赛要求视频内容/文字/画面等,必须有任意一项出现“诗尼曼”关键词,或出现诗尼曼产品。
要想拿到大奖,难度系数也不是一般的高,点赞超100万,iphoneX伺侯。点赞最多的能拿到平衡车。

大家都在探索期,抖音的红利还刚刚释放出来,早行动一步,自然还是有优势的,这就像微博号、微信公众号早些时候的情况。

总而言之,建材家居装修行业要从抖音获取流量,有以下10个关键点需要注意:

1,矩阵模式,官方蓝v带动各个门店以及员工开通账号,比如尚品宅配深圳莫某店,尚品宅配深圳导购小黄,占位关键词,卡位品牌流量,和做百度seo一样的套路,土巴兔装修就是这样做的。

2,争取制造一些爆款内容,一般的路径是,先上传2、3个视频,把浏览量做起来,随后吸引几十个追随者进行模仿,就容易吸引更多参与者,在平台上炒热。
有了爆款内容,自然容易圈粉。并不一定要官方账号制造爆款,可以考虑让员工来参与。

3,内容的垂直精细化,形成差异化,比如幽默有趣有创意的小视频,来表现定制家具的功能和好处。不论是剧情类还是干货知识分享走向的抖音运营,都可以与品牌的打优势/畅销产品相结合。

4,人设鲜明,有记忆亮点,如特定的手势,广告语,形象,让人记住。

5,拍摄和剪辑的专业化。剪辑节奏比较到位,有精心制作的字幕,音乐,有封面。

6,家居设计类的专业知识的体系化,有逻辑的内容设置,形成栏目,不是零散的碎片化。

7,稳定的内容品质+高频次更新。

8,有引流,转化路径,和营销挂钩,背景图,蓝v商家特权,寻找精准用户, 引流转化。(创意、涨粉、引流、裂变、成交和复购 )

9、有条件的,拉点明星或达人坐阵,比如品牌代言人,大多数是自带流量的明星。要么可以在抖音平台上请达人,上面就有不错的意见领袖。根据自己的预算去请吧。

10、办活动,就像上面那几家品牌一样,发起挑战赛,只要你的动作有点意思,就可能引发后续跟风。迪丽热巴曾经有一个捧脸的动作,后来引发大量网友参加挑战。

作者:唐晓涵

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